Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty Cổ phần Nicotex đối với mặt hàng thuốc bảo vệ thực vật

Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty Cổ phần Nicotex đối với mặt hàng thuốc bảo vệ thực vật

PHẦN MỞ ĐẦU

1.      Tính cấp thiết của đề tài.

1.1.           Về mặt lý luận

      Làm thế nào để bán được hàng hóa một cách có lời nhất trong một thị trường luôn cạnh tranh gay gắt và khốc liệt luôn là bài toán đặt ra cho mỗi doanh nghiệp. Và tổ chức mạng lưới bán hàng được xem là công tác quan trọng ảnh hưởng trực tiếp tới công tác tổ chức bán hàng và sản lượng tiêu thụ sản phẩm. Việc tổ chức mạng lưới bán hàng phù hợp sẽ làm cho hàng hóa dễ dàng tiếp cận người tiêu dùng hơn, việc tiêu thụ hàng hóa trở nên nhanh chóng khi đó doanh thu bán hàng tăng. Một điểm nữa tổ chức mạng lưới bán hàng hiệu quả có thể giảm các chi phí sử dụng các nguồn lực của doanh nghiệp: chi phí đi lại cho nhân viên, chi phí vận chuyển hàng hóa tới điểm bán và tới tay người tiêu dùng và sự chồng chéo trong việc sử dụng nhân viên bán hàng,…Qua đó nâng cao sức cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường. Thực hiện tốt công tác tổ chức mạng lưới bán hàng còn giúp doanh nghiệp hình thành và duy trì mối quan hệ giữa doanh nghiệp và khách hàng. Vì vậy muốn tăng hiệu quả kinh doanh thì tất yếu phải quan tâm đến công tác tổ chức mạng lưới bán hàng phù hợp. Đầu tư cho công tác tổ chức mạng lưới bán hàng là một khoản đầu tư có thể thu lợi về sau rất nhiều. Khi doanh nghiệp tổ chức được mạng lưới bán hàng hiệu quả tạo được mối quan hệ tốt với các trung gian thương mại thì tiêu thụ sản phẩm của công ty sẽ tăng ổn định.

1.2.           Về mặt thực tiễn.

          Nước ta về cơ bản là một nước nông nghiệp, ngành trồng trọt giữ một vai trò quan trọng trong ngành nông nghiệp nói riêng cũng như trong toàn bộ nền kinh tế đất nước. Cùng với sự phát triển của ngành trồng trọt, nhu cầu sử dụng thuốc bảo vệ thực vật (BVTV) cũng tăng theo. Cùng với việc nhà nước đầu tư và phát triển nền nông nghiệp theo hướng hiện đại hóa, công nghiệp hóa thì người nông dân cũng đầu tư nhiều hơn cho việc chăm sóc, bảo vệ cũng như phát triển hơn nữa diện tích canh tác cây trồng điều này dẫn đến sự cạnh tranh trong thị trường thuốc BVTV vì vậy các công ty luôn phải luôn luôn hoàn thiện và đổi mới để có thể đứng vững trên thị trường.

         Trong quá trình thực tập tốt nghiệp tại công ty Cổ phần Nicotex, qua điều tra, tìm hiểu thực tế tại công ty em được biết sau hơn 20 năm thành lập bên những thành công nhất định mà công ty đã đạt được thì hiện tại công ty vẫn có nhiều mặt hạn chế, nhất là trong quá trình quản trị bán hàng, cụ thể là công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty chưa thật sự hiệu quả đối với mặt hàng thuốc BVTV- mặt hàng kinh doanh chủ yếu của công ty- đặc biệt là trên thị trường miền Bắc. Hiện tại với bộ sản phẩm của công ty đầy đủ về chủng loại trừ thuốc sâu, thuốc trừ cỏ…nhưng việc phân phối hàng hóa phù hợp với tình hình khí hậu, đất đai ở từng vùng, từng khu vực còn hạn chế. Mạng lưới bán hàng của công ty chưa còn hẹp chưa có sự linh hoạt và chưa sát với người tiêu dùng, chưa có những chính sách để kéo người tiêu dùng đến với các sản phẩm của công ty. Để có thể thực hiện được các mục tiêu kinh doanh và nâng cao khả năng cạnh tranh của mình, công ty Cổ phần Nicotex đã và đang nghiên cứu nhằm hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của mình. Vì vậy đây là vấn đề cấp thiết đặt ra cho công ty và cũng là cơ sở để em triển khai nghiên cứu đề tài : “Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty Cổ phần Nicotex đối với mặt hàng thuốc bảo vệ thực vật”.

2.  Tổng quan tình hình nghiên cứu đề tài.

v     Về vấn đề tổ chức mạng lưới bán hàng trong những năm trước có một số đề tài nghiên cứu về công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại một số công ty ở Việt Nam như:

·        Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng đối với mặt hàng dầu nhớt HaLotec trên thị trường Hà Nội của công ty Cổ phần Phương Hải Long (Luận văn tốt nghiệp- 2011,  Lê Đình Hảo, Khoa Quản trị Doanh nghiệp, Trường Đại học Thương mại):  Đề tài đã hệ thống được các lý thuyết cơ bản về công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần Phương Hải Long: vấn đề về mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng, các chính sách đại lý, các điểm bán của công ty, các hoạt động điều tra nghiên cứu thị trường. Đánh giá được các thành công, hạn chế và nguyên nhân trong công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty và qua đó đề tài đã đề xuất được các giải pháp về mô hình tổ chức mạng lưới, công tác marketing, kế hoạch bán hàng, chính sách đại lý nhằm hoàn thiện mạng lưới bán hàng cho công ty.

·        Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần máy công nghiệp Tân Tiến ( Luận văn tốt nghiệp-2010, Nguyễn Thị Nhung – 2010, Khoa Quản trị doanh nghiệp, trường Đại học Thương mại). Đề tài đã đánh giá được thực trạng của công ty cổ phần máy công nghiệp Tân Tiến về quá trình hình thành phát triển, cơ cấu tổ chức bộ máy công ty, đặc điểm ngành nghề kinh doanh, kết quả hoạt động kinh doanh và chỉ ra những nhân tố ảnh hưởng đến công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty. Xem xét đến nhữngvấn đề tồn tại và nguyên nhân của công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty cổ phần máy công nghiệp Tân Tiến và cân nhắc đến mục tiêu, phương hướng phát triển trong thời gian tới từ đó đã đề ra một số giải pháp, đề xuất nhằm hoàn thiện hơn công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty.

PHẦN MỞ ĐẦU

1.      Tính cấp thiết của đề tài.

1.1.           Về mặt lý luận

      Làm thế nào để bán được hàng hóa một cách có lời nhất trong một thị trường luôn cạnh tranh gay gắt và khốc liệt luôn là bài toán đặt ra cho mỗi doanh nghiệp. Và tổ chức mạng lưới bán hàng được xem là công tác quan trọng ảnh hưởng trực tiếp tới công tác tổ chức bán hàng và sản lượng tiêu thụ sản phẩm. Việc tổ chức mạng lưới bán hàng phù hợp sẽ làm cho hàng hóa dễ dàng tiếp cận người tiêu dùng hơn, việc tiêu thụ hàng hóa trở nên nhanh chóng khi đó doanh thu bán hàng tăng. Một điểm nữa tổ chức mạng lưới bán hàng hiệu quả có thể giảm các chi phí sử dụng các nguồn lực của doanh nghiệp: chi phí đi lại cho nhân viên, chi phí vận chuyển hàng hóa tới điểm bán và tới tay người tiêu dùng và sự chồng chéo trong việc sử dụng nhân viên bán hàng,…Qua đó nâng cao sức cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường. Thực hiện tốt công tác tổ chức mạng lưới bán hàng còn giúp doanh nghiệp hình thành và duy trì mối quan hệ giữa doanh nghiệp và khách hàng. Vì vậy muốn tăng hiệu quả kinh doanh thì tất yếu phải quan tâm đến công tác tổ chức mạng lưới bán hàng phù hợp. Đầu tư cho công tác tổ chức mạng lưới bán hàng là một khoản đầu tư có thể thu lợi về sau rất nhiều. Khi doanh nghiệp tổ chức được mạng lưới bán hàng hiệu quả tạo được mối quan hệ tốt với các trung gian thương mại thì tiêu thụ sản phẩm của công ty sẽ tăng ổn định.

1.2.           Về mặt thực tiễn.

          Nước ta về cơ bản là một nước nông nghiệp, ngành trồng trọt giữ một vai trò quan trọng trong ngành nông nghiệp nói riêng cũng như trong toàn bộ nền kinh tế đất nước. Cùng với sự phát triển của ngành trồng trọt, nhu cầu sử dụng thuốc bảo vệ thực vật (BVTV) cũng tăng theo. Cùng với việc nhà nước đầu tư và phát triển nền nông nghiệp theo hướng hiện đại hóa, công nghiệp hóa thì người nông dân cũng đầu tư nhiều hơn cho việc chăm sóc, bảo vệ cũng như phát triển hơn nữa diện tích canh tác cây trồng điều này dẫn đến sự cạnh tranh trong thị trường thuốc BVTV vì vậy các công ty luôn phải luôn luôn hoàn thiện và đổi mới để có thể đứng vững trên thị trường.

         Trong quá trình thực tập tốt nghiệp tại công ty Cổ phần Nicotex, qua điều tra, tìm hiểu thực tế tại công ty em được biết sau hơn 20 năm thành lập bên những thành công nhất định mà công ty đã đạt được thì hiện tại công ty vẫn có nhiều mặt hạn chế, nhất là trong quá trình quản trị bán hàng, cụ thể là công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty chưa thật sự hiệu quả đối với mặt hàng thuốc BVTV- mặt hàng kinh doanh chủ yếu của công ty- đặc biệt là trên thị trường miền Bắc. Hiện tại với bộ sản phẩm của công ty đầy đủ về chủng loại trừ thuốc sâu, thuốc trừ cỏ…nhưng việc phân phối hàng hóa phù hợp với tình hình khí hậu, đất đai ở từng vùng, từng khu vực còn hạn chế. Mạng lưới bán hàng của công ty chưa còn hẹp chưa có sự linh hoạt và chưa sát với người tiêu dùng, chưa có những chính sách để kéo người tiêu dùng đến với các sản phẩm của công ty. Để có thể thực hiện được các mục tiêu kinh doanh và nâng cao khả năng cạnh tranh của mình, công ty Cổ phần Nicotex đã và đang nghiên cứu nhằm hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của mình. Vì vậy đây là vấn đề cấp thiết đặt ra cho công ty và cũng là cơ sở để em triển khai nghiên cứu đề tài : “Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty Cổ phần Nicotex đối với mặt hàng thuốc bảo vệ thực vật”.

2.  Tổng quan tình hình nghiên cứu đề tài.

v     Về vấn đề tổ chức mạng lưới bán hàng trong những năm trước có một số đề tài nghiên cứu về công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại một số công ty ở Việt Nam như:

·        Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng đối với mặt hàng dầu nhớt HaLotec trên thị trường Hà Nội của công ty Cổ phần Phương Hải Long (Luận văn tốt nghiệp- 2011,  Lê Đình Hảo, Khoa Quản trị Doanh nghiệp, Trường Đại học Thương mại):  Đề tài đã hệ thống được các lý thuyết cơ bản về công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần Phương Hải Long: vấn đề về mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng, các chính sách đại lý, các điểm bán của công ty, các hoạt động điều tra nghiên cứu thị trường. Đánh giá được các thành công, hạn chế và nguyên nhân trong công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty và qua đó đề tài đã đề xuất được các giải pháp về mô hình tổ chức mạng lưới, công tác marketing, kế hoạch bán hàng, chính sách đại lý nhằm hoàn thiện mạng lưới bán hàng cho công ty.

·        Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần máy công nghiệp Tân Tiến ( Luận văn tốt nghiệp-2010, Nguyễn Thị Nhung – 2010, Khoa Quản trị doanh nghiệp, trường Đại học Thương mại). Đề tài đã đánh giá được thực trạng của công ty cổ phần máy công nghiệp Tân Tiến về quá trình hình thành phát triển, cơ cấu tổ chức bộ máy công ty, đặc điểm ngành nghề kinh doanh, kết quả hoạt động kinh doanh và chỉ ra những nhân tố ảnh hưởng đến công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty. Xem xét đến nhữngvấn đề tồn tại và nguyên nhân của công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty cổ phần máy công nghiệp Tân Tiến và cân nhắc đến mục tiêu, phương hướng phát triển trong thời gian tới từ đó đã đề ra một số giải pháp, đề xuất nhằm hoàn thiện hơn công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty.

PHẦN MỞ ĐẦU

1.      Tính cấp thiết của đề tài.

1.1.           Về mặt lý luận

      Làm thế nào để bán được hàng hóa một cách có lời nhất trong một thị trường luôn cạnh tranh gay gắt và khốc liệt luôn là bài toán đặt ra cho mỗi doanh nghiệp. Và tổ chức mạng lưới bán hàng được xem là công tác quan trọng ảnh hưởng trực tiếp tới công tác tổ chức bán hàng và sản lượng tiêu thụ sản phẩm. Việc tổ chức mạng lưới bán hàng phù hợp sẽ làm cho hàng hóa dễ dàng tiếp cận người tiêu dùng hơn, việc tiêu thụ hàng hóa trở nên nhanh chóng khi đó doanh thu bán hàng tăng. Một điểm nữa tổ chức mạng lưới bán hàng hiệu quả có thể giảm các chi phí sử dụng các nguồn lực của doanh nghiệp: chi phí đi lại cho nhân viên, chi phí vận chuyển hàng hóa tới điểm bán và tới tay người tiêu dùng và sự chồng chéo trong việc sử dụng nhân viên bán hàng,…Qua đó nâng cao sức cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường. Thực hiện tốt công tác tổ chức mạng lưới bán hàng còn giúp doanh nghiệp hình thành và duy trì mối quan hệ giữa doanh nghiệp và khách hàng. Vì vậy muốn tăng hiệu quả kinh doanh thì tất yếu phải quan tâm đến công tác tổ chức mạng lưới bán hàng phù hợp. Đầu tư cho công tác tổ chức mạng lưới bán hàng là một khoản đầu tư có thể thu lợi về sau rất nhiều. Khi doanh nghiệp tổ chức được mạng lưới bán hàng hiệu quả tạo được mối quan hệ tốt với các trung gian thương mại thì tiêu thụ sản phẩm của công ty sẽ tăng ổn định.

1.2.           Về mặt thực tiễn.

          Nước ta về cơ bản là một nước nông nghiệp, ngành trồng trọt giữ một vai trò quan trọng trong ngành nông nghiệp nói riêng cũng như trong toàn bộ nền kinh tế đất nước. Cùng với sự phát triển của ngành trồng trọt, nhu cầu sử dụng thuốc bảo vệ thực vật (BVTV) cũng tăng theo. Cùng với việc nhà nước đầu tư và phát triển nền nông nghiệp theo hướng hiện đại hóa, công nghiệp hóa thì người nông dân cũng đầu tư nhiều hơn cho việc chăm sóc, bảo vệ cũng như phát triển hơn nữa diện tích canh tác cây trồng điều này dẫn đến sự cạnh tranh trong thị trường thuốc BVTV vì vậy các công ty luôn phải luôn luôn hoàn thiện và đổi mới để có thể đứng vững trên thị trường.

         Trong quá trình thực tập tốt nghiệp tại công ty Cổ phần Nicotex, qua điều tra, tìm hiểu thực tế tại công ty em được biết sau hơn 20 năm thành lập bên những thành công nhất định mà công ty đã đạt được thì hiện tại công ty vẫn có nhiều mặt hạn chế, nhất là trong quá trình quản trị bán hàng, cụ thể là công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty chưa thật sự hiệu quả đối với mặt hàng thuốc BVTV- mặt hàng kinh doanh chủ yếu của công ty- đặc biệt là trên thị trường miền Bắc. Hiện tại với bộ sản phẩm của công ty đầy đủ về chủng loại trừ thuốc sâu, thuốc trừ cỏ…nhưng việc phân phối hàng hóa phù hợp với tình hình khí hậu, đất đai ở từng vùng, từng khu vực còn hạn chế. Mạng lưới bán hàng của công ty chưa còn hẹp chưa có sự linh hoạt và chưa sát với người tiêu dùng, chưa có những chính sách để kéo người tiêu dùng đến với các sản phẩm của công ty. Để có thể thực hiện được các mục tiêu kinh doanh và nâng cao khả năng cạnh tranh của mình, công ty Cổ phần Nicotex đã và đang nghiên cứu nhằm hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của mình. Vì vậy đây là vấn đề cấp thiết đặt ra cho công ty và cũng là cơ sở để em triển khai nghiên cứu đề tài : “Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty Cổ phần Nicotex đối với mặt hàng thuốc bảo vệ thực vật”.

2.  Tổng quan tình hình nghiên cứu đề tài.

v     Về vấn đề tổ chức mạng lưới bán hàng trong những năm trước có một số đề tài nghiên cứu về công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại một số công ty ở Việt Nam như:

·        Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng đối với mặt hàng dầu nhớt HaLotec trên thị trường Hà Nội của công ty Cổ phần Phương Hải Long (Luận văn tốt nghiệp- 2011,  Lê Đình Hảo, Khoa Quản trị Doanh nghiệp, Trường Đại học Thương mại):  Đề tài đã hệ thống được các lý thuyết cơ bản về công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần Phương Hải Long: vấn đề về mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng, các chính sách đại lý, các điểm bán của công ty, các hoạt động điều tra nghiên cứu thị trường. Đánh giá được các thành công, hạn chế và nguyên nhân trong công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty và qua đó đề tài đã đề xuất được các giải pháp về mô hình tổ chức mạng lưới, công tác marketing, kế hoạch bán hàng, chính sách đại lý nhằm hoàn thiện mạng lưới bán hàng cho công ty.

·        Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần máy công nghiệp Tân Tiến ( Luận văn tốt nghiệp-2010, Nguyễn Thị Nhung – 2010, Khoa Quản trị doanh nghiệp, trường Đại học Thương mại). Đề tài đã đánh giá được thực trạng của công ty cổ phần máy công nghiệp Tân Tiến về quá trình hình thành phát triển, cơ cấu tổ chức bộ máy công ty, đặc điểm ngành nghề kinh doanh, kết quả hoạt động kinh doanh và chỉ ra những nhân tố ảnh hưởng đến công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty. Xem xét đến nhữngvấn đề tồn tại và nguyên nhân của công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty cổ phần máy công nghiệp Tân Tiến và cân nhắc đến mục tiêu, phương hướng phát triển trong thời gian tới từ đó đã đề ra một số giải pháp, đề xuất nhằm hoàn thiện hơn công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty.

MỤC LỤC

PHẦN MỞ ĐẦU.. 1

1.     Tính cấp thiết của đề tài. 1

1.1.      Về mặt lý luận. 1

1.2.      Về mặt thực tiễn. 1

2.  Tổng quan tình hình nghiên cứu đề tài. 2

4.   Phạm vi nghiên cứu. 4

5.   Phương pháp nghiên cứu. 4

6.   Kết cấu đề tài. 5

CHƯƠNG I. 6

MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CÔNG TÁC TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG TẠI DOANH NGHIỆP. (12). 6

1.1.      Các định nghĩa, khái niệm liên quan đến công tác tổ chức mạng lưới bán hàng. 6

1.1.1.      Bán hàng và quản trị bán hàng. 6

1.1.2.      Tổ chức bán hàng. 7

1.1.3.      Tổ chức mạng lưới bán hàng. 7

1.1.4.      Điểm và tuyến bán hàng. 7

1.2.      Các nội dung của vấn đề tổ chức mạng lưới bán hàng. 8

1.2.1.      Lựa chọn mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng. 8

1.2.1.1.       Một số mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng cơ bản tại doanh nghiệp. 8

1.2.1.2.       Lựa chọn mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng. 13

1.2.2.      Tổ chức các điểm và tuyến bán hàng. 14

1.2.2.1.       Điểm và tuyến bán hàng. 14

1.2.2.2.       Lựa chọn các điểm và tuyến bán hàng. 15

1.3.      Các nhân tố ảnh hưởng đến mạng lưới bán hàng của công ty. 17

1.3.1.      Các nhân tố bên trong. 17

1.3.2.      Các nhân tố bên ngoài. 18

CHƯƠNG II. 20

PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG MẶT HÀNG THUỐC BẢO VỆ THỰC VẬT TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NICOTEX. (14). 20

2.1.  Khái quát về công ty Cổ phần Nicotex. 20

2.1.1.  Quá trình hình thành và phát triển. 20

2.1.2.  Chức năng, nhiệm vụ của doanh nghiệp. 21

2.1.3.  Cơ cấu tổ chức. 21

2.1.4.      Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. (2009-2011). 23

2.2.  Phân tích, đánh giá thực trạng về công tác tổ chức mạng lưới bán hàng đối với mặt  hàng thuốc bảo vệ thực vật của công ty cổ phần Nicotex. 24

2.2.1.  Mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần Nicotex đối với mặt hàng thuốc bảo vệ thực vật trên thị trường miền Bắc. 24

2.2.2.  Các điểm bán hàng của công ty. 27

2.3.  Các kết luận về thực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty cổ phần Nicotex. 31

2.3.1. Ưu điểm, nguyên nhân. 31

2.3.2. Nhược điểm, nguyên nhân. 32

CHƯƠNG III. 34

ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI VẤN ĐỀ HOÀN THIỆN CÔNG TÁC TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NICOTEX ĐỐI VỚI MẶT HÀNG THUỐC BẢO VỆ THỰC VẬT. (9-10). 34

3.1. Phương hướng hoạt động của công ty Cổ phần Nicotex trong thời gian tới. 34

3.1.1. Dự báo về bán hàng. 34

3.1.2. Phương hướng hoạt động của công ty trong thời gian tới. 36

3.2. Quan điểm giải quyết vấn đề hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng. 36

3.3. Các đề xuất, kiến nghị về vấn đề hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng. 37

3.3.1.  Đẩy mạnh công tác điều tra thị trường. 37

3.3.2.  Mở rộng hợp tác với các đại lý và hỗ trợ các đại lý hoạt động. 38

3.3.3. Đẩy mạnh các chương trình xúc tiến bán hàng nhằm hỗ trợ thêm cho mạng lưới bán hàng. 39

3.3.4.   Nâng cao lượng và chất lượng đội ngũ nhân lực bán hàng. 40

3.3.5. Các giải pháp hỗ trợ. 40

DANH MỤC SƠ ĐỒ HÌNH VẺ

Hình 1.1. Mô hình mạng lưới bán hàng theo khu vực địa lý. 9

Hình 1.2. Mô hình mạng lưới bán hàng theo sản phẩm, ngành hàng. 10

Hình 1.3. Mô hình mạng lưới bán hàng theo khách hàng. 12

Hình 1.4. Mô hình mạng lưới bán hàng hỗn hợp. 13

Hình 1.5. Dòng vận động vật chất của sản phẩm. 14

Sơ đồ 2.1  - Sơ đồ cấu trúc tổ chức bộ mày công ty cổ phần Nicotex. 22

Sơ đồ 2.2. Mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần Nicotex cho mặt hàng thuốc BVTV trên thị trường miền Bắc. 25

Sơ đồ 2.3. Sơ đồ kênh phân phối cấp 2 của công ty Cổ phần Nicotex. 26

Sơ đồ 2.4: 2 mô hình chiến lực kinh doanh  của công ty cổ phần Nicotex và các công ty liên doanh khách hàng. 30

luận văn này với giá 20k..các bạn co the dung the cao cua viettel,vina,mobiphone tải về nhé.. moi thong tin lien hệ với mail : databooks.vn@gmail.com - 01665.395.688