Làm
sao để đưa sản phẩm ra thị trường tới tay người tiêu dung một cách nhanh nhất và hiểu quả nhất? Đó là mục tiêu của
công ty kinh doanh nói chung và các công ty phần phối nói riêng. Để đạt được
mục tiêu đó, doanh nghiệp cần phải có kênh phân phối vững mạnh. Kênh phân phối
vững mạnh là một phần quan trọng trong những nỗ lực tiếp cận thị trường của
doanh nghiệp. Đưa sản phẩm/ dịch vụ đến tay người tiêu dung một cách nhanh nhấ,
kịp thời tiết kiệm chi phí và đạt được mục tiêu của doanh nghiệp là nhiệm vụ
của kênh phân phối. Hơn nữa, nếu doanh nghiệp tổ chức kênh phân phối hiệu quả
sẽ làm tăng doanh số bán, tăng khả năng cạnh tranh so với các đối thủ khác trên
thị trường. Chính vì vậy, việc xây dựng kênh phân phối hợp lý đang trở thành
một trong những quyết định chiến lược của công ty.
Ngành
phân phối, bán lẻ ở Việt Nam Nam Nam còn gặp không
ít khó khăn do còn non yếu về trình độ, chuyên môn và các doanh nghiệp Việt Nam
Qua
điều tra và nghiên cứu tại công ty cổ phần đầu tư và xuất nhập khẩu Việt Thái
còn một số vấn đề còn tồn đọng như sau:
Mạng
lưới phân phối của công ty còn eo hẹp, một số thành viên kênh hoạt động chưa
hiệu quả. Hơn nữa công ty còn gặp phải sự cạnh tranh gây gắt của các công ty
phân phối sản phẩm dầu máy khác và những biến động không ngừng của yếu tố môi
trường kinh doanh. Trước tình hình này, hệ thống kênh phân phối mà hoạt động
kém hiệu quả có ảnh hưởng rất lớn tớ hiệu quả kinh doanh của công ty.
Sản
phẩm dầu PTT là sản phẩm phân phối của công ty, được phần lớn các đại lý cấp 1
và cấp 2 trên địa bàn Hà Nội biết đến, và mới được phân phối tại các tỉnh miền
bắc. Do đó, sản phẩm vẫn chưa tiếp cận được đông đảo người tiêu dùng ở các tỉnh
ở miền bắc. Trong những khó khăn và tồn tại thì việc làm thế nào để đưa sản
phẩm của công ty phân phối tới các đại lý trên toàn quốc là vẫn đề quan trọng
nhất. Vấn đề xây dựng một hệ thống phân phối hiệu quả là vấn đề cấp thiết đối
với công ty. Làm thế nào để hệ thống kênh phân phối của công ty phát triển phù
hợp với thị trường và biết động của môi trường kinh doanh? Để có hệ thống kênh
phân phối hiệu quả, công ty cần có chiến lược đẩy mạnh, phát triển hơn nữa kênh
phân phối sản phẩm thiết bị nhà bếp nhằm thu được lợi nhuận cao và đạt được mục
tiêu đặt ra của công ty. Qua đó thúc đẩy việc phân phối những sản phẩm mới cho
công ty.
Chính
những lý lo này mà vấn đề phát triển kênh phân phối được em lựa chọn trong đề
tài của luận văn tốt nghiệp này.
Hi
vọng kết quả thu được sau khi thực hiện đề tài sẽ góp phần làm tăng doanh số và
cung cấp những thông tin bổ ích giúp cho kế hoạch phân phối sản phẩm của công
ty trong tời gian tới.
Các
vấn đề cần giải quyết trong luận văn như sau:
- Thu thập dự liệu về kênh phân phối
của công ty kinh doanh (Công ty thương mại) nói chung và của công ty cổ phần
xuất nhập khẩu Việt Thái nói riêng.
- Phân tích và xử lý các dữ liệu đã
thu thập được, từ đó đánh giá thực trạng, tìm ra ưu nhược điểm, nguyên nhân của
tồn tại trong việc phát triển kênh phân phối sản phẩm thiết bị nhà bếp của công
ty cổ phần xuất nhập khẩu Việt Thái.
- Từ những phân tích, đánh giá đưa ra
đề xuất nhằm phát triển kênh phân phối, đẩy mạnh hoạt động kinh doanh, gia tăng
lợi nhuận và vị thế của công ty trên thị trường.
Trong quá trình thực tập tại công ty,
em đã phát hiện ra số tồn tại cần giải quyết đối với sản phẩm là thiết bị nhà
bếp nhập khẩu. Và vấn đề về kênh phân phối là vấn đề cần quan tâm nhất. Vì em
đã lựa chọn để tài “ Phát triển kênh phân phối sản phẩm dầu PTT nhập
khẩu của công ty cổ phần xuất nhập khẩu công nghiệp Việt Thái trên
thị trường Hà Nội”
Đối với đề tài phát triển
kênh phân phối tại công ty, xét trên khía cạnh luận văn của nhà trường đã có
khá nhiều công trình nghiên cứu như:
“ Phát triển kênh phân
phối cho sản phẩm điều hòa không khí trên địa bàn Hà Nội của Công ty TNHH máy
công nghệ vật liệu” của sinh viên Lê Hoàng Trung lớp K42C6, GVHD PGS.TS Nguyễn
Tiến Dũng
“ Phát triển kênh phân
phối sản phẩm dệt may của Công ty TNHH sản xuất và thương mại Tân Bắc Đô trên
thị trường Hà Nội” của sinh viên Đặng Thị Nhung lớp K42C6, GVHD PGS.TS Nguyễn
Tiến Dũng
“ Phát triển kênh phân
phối tại công ty cổ phần bánh mức kẹo Tràng An” của sinh viên Trần Thanh Hằng
lớp K43C3.
Và rất nhiều công trình nghiên cứu khác về
quản trị kênh phân phối với rất nhiều nhóm sản phẩm khác nhau. Tình hình chung
của những công trình nghiên cứu năm trước:
Nhìn chung những công trình năm trước đều
vận dụng lý thuyết và các kiến thức của môn học quản trị marketing, logistics
và marketing thương mại. Đều có sự thống nhất cao về các khái niệm trong quản
trị kênh phân phối, các nội dung cơ bản về quản trị kênh phân phối. Phần thực
tế đều đưa ra được các ưu điểm, hạn chế và các nguyên nhân tồn tại trong quản
trị kênh phân phối của công ty. Qua các phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp và
sơ cấp, đưa ra được dự báo triển vọng về phát triển kênh phân phối của công ty
từ đó có các đề xuất, kiến nghị cụ thể nhằm hoàn thiện công tác quản trị kênh
phân phối của công ty.
Mục
tiêu nghiên cứu chia làm 3 mảng cụ thể:
- Hệ thống hóa cơ sơ lý luận về kênh
phân phối và phát triển kênh phân phối của công ty kinh doanh.
- Nghiên cứu, phân tích và đánh giá
thực trang phát triển kênh phân phối sản phẩm thiết bị nhà bếp của công ty cổ
phần đầu tư và xuất nhập khẩu Mỹ Sơn.
- Nghiên cứu xu hướng phát triển thị
trường, mục tiêu chiến lược phát triển của công ty. Từ đó đưa ra giải pháp giúp
phát triển kênh phân phối sản phẩm dầu PTT nhập khẩu tại công ty cổ phần xuất
nhập khẩu công nghiệp Việt Thái.
- Nội
dung: Nghiên cứu về kênh phân phối sản phẩm dầu PTT nhập khẩu của công ty cổ
phần xuất nhập khẩu công nghiệp Việt Thái dưới góc độ tiếp cận môn học Quản trị
Marketing và Marketing Thương Mại.
- Không gian: Địa bàn Hà Nội
- Thời gian: Đề tài nghiên cứu số
liệu của công ty trong năm 2009 – 2011 và đề xuất giải pháp cho đến năm 2015.
- Sản phẩm: Dầu PTT.
- Các dữ liệu sơ cấp được thu thập
từ phiếu điều tra khảo sát và phiếu phỏng vấn .
-
Mẫu nghiên cứu
Điều
tra: lấy mẫu đánh giá (lấy mẫu có mục
đích) theo cách lấy mẫu này, những đối tượng có liên quan đến sản phẩm dầu máy,
hiểu biết về thị trường và hệ thống phân phối sản phẩm được chọn để phỏng vấn
điều tra.
Bảng
câu hỏi phỏng vấn được sử dụng ở phụ lục 3 và mẫu điều tra được sử dụng ở phụ
lục 3
-
Thực
hiện phỏng vấn
+ Số phiếu
phỏng vấn: 2 phiếu
+
Đối tượng phỏng vấn: Trưởng phòng kinh doanh và giám sát khu vực tỉnh
+
Thời gian phỏng vấn: 15h30’ ngày 21/03/2011 và 9h30’ ngày 10/04/2011
+
Mục tiêu phỏng vấn: Thu thập thông tin về vấn đề phát triển kênh phân phối của
công ty và các sản phẩm của công ty đặc biệt là sản phẩm dầu PTT, những tồn tại
trong sự phát triển hệ thống kênh phân phối.
+
Cách thức phỏng vấn: Phỏng vấn trực tiếp tại công ty cổ phần xuất nhập khẩu
công nghiệp Việt Thái
-
Thực
hiện điều tra trắc nghiệm.
+ Số phiều điều
tra: 20 phiếu
+ Đối tượng
điều tra: Các đại lý của công ty
+
Thời gian điều tra từ 21/03/2011 đến ngày 27/03/2011 nhận phiếu điều tra
+
Mục tiêu điều tra: Thu thập thông tin về thị trường sản phẩm dầu PTT cho xe máy
và ô tô …và thông tin về quản lý và thúc đẩy thành viên kênh của công ty tại
khu vực Miền Bắc. Thăm dò, tìm hiểu mức độ thỏa mãn và nhứng ý kiến đánh giá
của nhà phân phối và đại lý về hoạt động và chính sách phân phối công ty cổ
phần xuất nhập khẩu Việt Thái.
+
Phương pháp xử lý dữ liệu: sử dụng phần mềm Excel (phụ lục 2)
Nhan tin de tai luan van nganh maketing nayf
Post a Comment